全面解析印度外貿，海運代理制度及風險規避





    印度幅員遼闊，地域觀念強，產品銷售需要通過多層的分銷渠道，尤其是“爸爸媽媽”店面。從批發商到零售商，每層大概在10%-15%的利潤，4%的零售在發達城市，其余的多為零售店。建議：不信其言，專看其下游代理網絡。代理能覆蓋全國嗎？
   由于印度人官僚作風嚴重，辦事效率低下，行賄受賄盛行，外國企業在與當地官員打交道時不勝其煩，只有尋找到理想的當地合作伙伴，與這些懂得當地經營運作、熟悉法律規定以及人脈通達的印度企業或公司聯手合作，才能相對容易進入印度市場。工程有代理公司，低價中標，后續拉升是常見的模式。
   在印度，靠一己之力開拓印度市場是天方夜譚。李維斯在印度開拓業務13年才開始賺錢，華為進入印度市場則用了整整3年。外國企業直接接觸到印度零售商的幾率幾乎為0，接觸代理商的幾率則為90%。所以跟印度人做生意，一定要讓代理有利可圖。調查顯示，我國供應商并不喜歡跟印度人做生意，大的原因是印度人給的價格太低了。這是因為，印度貿易的本質是代理貿易，當貨物到達真正買家手中時，已經經過了至少三重代理。拓展貿易
  做印度的業務，必須依靠當地代理，其本質是由于印度當地的體系。首先，印度進口必須繳納聯邦稅，這個體系連印度人自己都不太弄得清，所以他們會想法設法避稅。譬如，與印度人做生意，即使是運費到付，他也會要求寫成運費預付，還會要求減半，這就是為了避稅。
 
以上才僅僅是由國外進口至印度需要繳納的稅費，在進入印度國境后，各州與經濟區之間的交易依然要收取與銷售稅，導致必須要依靠梯級代理制，依靠當地的銷售渠道。地方州稅包括：銷售稅（國內各州之間的銷售稅），州（州內銷售收取），印花稅（銷售貨物或者服務收取），貨物入州稅（貨物進入各州的關卡繳納稅賦）等。稅賦過高，所以必須依靠各地的實體公司來避稅。在印度，做大貿易的人都在做大倉庫，印度的倉庫業也很發達。
這些行業協會的年會也是印度商人很重視的，如果想與他們做生意，最好去參加一次這樣的年會。所有的印度生意都是來自于人情和信任，所以親自去認識他們，與他們交往，這種相處很重要。印度任何一個行業都有協會，印度的大采購商一般都是行業協會的會員。印度的行業協會是一個半機構，擁有很大的權力，印度工商聯合會甚至可以自由裁定關稅。通向印度貿易的捷徑有兩個：協會、展會。
參加展會是獲得印度代理商方便的方法。在展會上，一個是展示產品，一個是建立聯系。在印度貿易推廣局的網站上可以看到全部印度展會的介紹和參展方法。印度分為孟買、馬德拉斯（欽奈）、德里及加爾各答四個經濟區，經濟高度集中在這四個大區。所以印度的會展業高度發達，百姓逛展會跟逛廟會一樣。